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上市日期: 2019-06-04

在武汉开发区有一家企业,专为工业企业外包空气压缩站建设、管理,从省下的电费中获取收益。这便是金雄节能科技股份有限公司。


去年一年,这家企业便为省内14家企业省下1000万度电,相当于节约了3200吨标准煤,少向空气中排放了8640万吨二氧化碳、27.2吨二氧化硫、23.68吨氮氧化物。


“节电就是节碳。我做了大半辈子节能,除了为客户节约成本外,也致力于为国家、为社会节能减排,创造价值。”日前,该公司董事长何福成表示。


经过十余年发展,这家只有20多名员工的企业,营收已过千万,在国内细分领域内,实力位居前三,成为一家隐形“小巨人”,2017年在新三板上市。


武汉有个“气老板”靠给企业省电挣钱 一年省下1000万度电

“气老板”何福成从事了大半辈子节能工作。


不满“朝九晚五”下海创业,从电力浪费中发现商机


今年48岁的何福成是竹溪人,1994年毕业于工学院(现工业大学)机电一体化专业。


毕业后,何福成作为工程师,先后在一家国企(汽车附件厂)和一家外企(康师傅)干了5年机电设备管理,之后辞职创业。“我是一个‘不安分’的人,不喜欢朝九晚五,总想着做一番自己的事业。”他说。


“下海”后,何福成选择了自己熟悉的空气压缩机行业。最开始做设备维修,后来为厂家做销售、代理,渐渐地有了规模。


何福成介绍,压缩空气是工业生产中,仅次于电力的第二大动力能源,可用来驱动工具、喷涂、清洁等,工业生产一刻也离不开压缩空气。


早年,何福成主要卖设备。随着时代发展,空气压缩设备价格越来越透明,靠贸易赚差价的模式不再可行。于是,他转“卖设备”为“卖服务”,从节能降耗中获取收益。


“比如前期,k联赛竞猜给企业一个新设备,全程负责保养维护,并挂上电表,将其与企业自身的设备相比,省出的电费与企业分成。3-5年后,k联赛竞猜收回成本,设备就送给企业了,但是送给企业的这些旧设备,后期由于管理不善,无法准确匹配,仍然带来大量浪费。”何福成介绍。


据悉,空气压缩机是耗能大户,数据显示,每年,全国工业企业空气压缩机用电高达3000亿度,总花费2000亿元。而在空压机全生命周期中,采购和维护成本,仅仅只各占到总成本的5%,90%的成本来自于电费。


“传统模式下,生产企业自己购买设备,自己制造压缩空气。他们往往只关注采购和维护前两个5%,而没有看到后期的90%,导致了惊人的浪费。”


何福成介绍,浪费来自多方面原因:比如工况不匹配,“小马拉大车”,或“大马拉小车”;又如,设备处于亚健康或者带病状态,更耗电。这些问题光靠生产企业自己无法解决,成本很高。


而这,正好给金雄提供了商机。“k联赛竞猜拥有大量备机,可以根据企业产能变动,量身配制能效最高的设备。k联赛竞猜还开发了远程管理系统,可以实时监控空压机的工作状态,避免设备亚健康和带病运行。这些,都是单个生产企业自身做不到的。”


变革商业模式做起“气老板”

生产企业零投资享受节能收益


“生产企业真正需要的,不是设备,而是压缩空气。”2018年,何福成进一步创新商业模式,做起了“气老板”。


“k联赛竞猜在企业建起‘智慧空压站’,设备、维护都是k联赛竞猜的,用户只管用气就行。k联赛竞猜从设备的‘保姆’,变成了‘亲妈’,仍从省下的电费中获取收益,但是设备不再送给客户,k联赛竞猜将设备管理终身,让设备永远处于节能状态,服务也从‘保姆模式‘,变成了‘亲妈模式’。”


目前,金雄用这一模式,已服务了省内14家企业,客户分布在武汉、十堰、汉川等地,去年一年,共省下1000万度电。在武汉开发区,金雄为东风汤姆森、宏海、湛卢等企业提供了服务。


十堰,东风精铸公司车间一角,“金雄智慧空压站”正在运行。东风精铸相关负责人计算,采用这一空压站,企业不用投资一分钱,一年下来,可省下45万度电,电费30万元,还节约了7万元的设备维保费用。


何福成表示,把非核心业务外包出去,是生产型企业的一种趋势。“过去,企业都有自己的运输队,现在大部分都外包给物流公司了。空压设备也是一样。”


是工业大省,武汉是工业强市,钢铁、汽车、石化等产业,都是能耗“巨无霸”,空压设备节能是一个巨大的市场。金雄计划,从中小企业切入,逐步进军大企业市场。


何福成介绍,该公司正计划登陆创业板,未来,将再度创新模式,像天然气公司一样,直接卖压缩空气。


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